和世界上其它著名品牌一樣，ZIPPO的設計和品牌命名是很和諧的。ZIPPO的品牌易讀、易記，這是對其簡單的設計理念的最佳闡釋。在中國市場被稱為“之寶”的ZIPPO打火機，71載秉執“它管用”的設計理念，非但沒有在打火機市場的烽煙中迷失自己，而是和牛仔褲、可口可樂一樣，成為了美國的標誌之一。ZIPPO成功塑造了它“簡單就好”的產品文化，也奠定了它在打火機制造業的霸主地位。
獨特的設計
從第一支ZIPPO打火機誕生，它就沒有放鬆過對產品的防偽進行設計，以便於辨別真偽。ZIPPO採用識別代碼對每支打火機進行區分，每支打火機由於都有着不同的編號，因此在這個世界上，它也是唯一的。所有關心ZIPPO的朋友都知道，儘管ZIPPO打火機的款式在不斷地變化，但是ZIPPO這個標誌將永遠刻在它的機身底部。在近五十年來，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含義的碼。1986年7月1日,上面的那些沿用以久的編碼方式為新的所代替。羅馬數字表示年份，字母A-L表示月份，A代表1月，B代表2月……。
1936年，ZIPPO打火機的防風牆設計成功的獲得美國政府的專利權，由此證明ZIPPO是精密設計而成的高科技打火機。並依照它的原始的結構重新設計了靈巧的長方形的外殼，蓋面與機身間以鉸鏈連接，並克服了設計上的困難，在火芯周圍加上了專為放風設計的帶孔防風牆。四十年代初期，ZIPPO成為美國軍隊的軍需品，隨着第二次世界大戰的爆發，美國士兵很快便喜愛上了它，一打即着及優秀的防風性能在士兵中有口皆碑。實際上，至今為止的65年中，ZIPPO的外形並沒有發生什麼變化，而將這一專利發展的近乎完美。每一次在大風中打開機蓋，點燃火芯的時候，都會體會到ZIPPO如此獨到的防風設計。
為了和那些平凡的打火機更好的被用户區分，ZIPPO公司曾於1979年舉行了一項科學性的ZIPPO抗風性能實驗。實驗以200型號之ZIPPO為測試對象，結果顯示其耐風性為時速32英哩，風速14.2公尺。
同時得出，ZIPPO的抗風性決定於它的防風牆的尺寸及構造、防風牆上的通氣孔的數量及大小、棉芯的構造、專用電油的沸點等四項因素。這些由ZIPPO申請為專利的知識產權也一直為ZIPPO品牌的成長保駕護航。
科技含量使得ZIPPO不僅是一支打火機，更是一件輕巧的隨身工具。户外活動之時，不論天氣好與壞，ZIPPO皆可協助燃起營火、炭燒爐，也可當作電筒幫助尋找失物或路線，緊急時更可利用火光作求救訊號。“有ZIPPO就有可能”，全球用户讚歎着ZIPPO的堅實品質，和瑞士軍刀一樣的多用途性也是它能夠風靡全球的一項重要因素。
獨到的設計造就了獨特的銷售主張——防風。使得用户可以很輕鬆的判斷一支打火機是否正宗ZIPPO品牌，也可以使ZIPPO用户在惡劣天氣使用打火機時都有勝人一籌的輕鬆和自豪感。正是如此，雖然ZIPPO價值不菲，它還是創造了全球每天生產65000支打火機而決不滯銷的奇蹟，在所有的消費者看來，ZIPPO早已超越了打火機的本身，更是他們忠實的朋友，神話和奇蹟的創造者。
故事
長久以來，許多ZIPPO和魚的故事一直為人們所津津樂道。特別是紐約環保局的亨利·貝斯特帶來的故事令人難以忘懷。那是在1960年，一位漁夫在奧尼達湖中打到了一條重達18磅的大魚。在清理內臟的時候，他發現一支閃閃發光的ZIPPO打火機赫然在魚的胃中。這支ZIPPO不但看上去嶄新舊，而且一打即燃，完好如初!單憑這一點，就可以知道為什麼不必把ZIPPO小心翼翼地收藏在工具箱裏，而可以把它放在任何伸手可得的地方!
1911月12日，在南越戰場上的一次攻擊中，美國軍曹安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊，子彈正中了置於左胸口袋的ZIPPO打火機，機身一處被撞凹了，但卻保住了安東尼的命。戰後，儘管ZIPPO公司期望他能將那支打火機送修，但安東尼卻視[它]為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受傷的機體。
1974年10月1日，丹尼爾駕機飛離舊金山機場不久後，發現飛機的引擎油門不順，不得已支好採取緊急迫降的行動。事後，報上出現了一則這樣的消息-[空軍飛行員丹尼爾在舊金山海域內，利用ZIPPO打火機的火焰發出求救訊號，並以火焰引導海岸警備隊的直升機迅速發現其迫降位置而安全獲救。讓我們向ZIPPO公司表達最高的謝意。
住在美國紐澤西州的巴瑞史，將堆積了多日的衣物丟入洗衣機，並清掃住家環境後坐下來稍作休息。當他正想好好抽根煙時，才發現心愛的ZIPPO打火機不知在何時不翼而飛了。洗衣機！一定是在某件衣服口袋中……。他心想“完了！打火機一定死定了！”急忙中……他在一堆濕淋淋的衣物中找到它。好小子，現在該是證實ZIPPO堅卓越性能的時候了！轉動打火機輪，嘿！好小子到底沒令他失望，果然一打即着。
55年前那場戰爭的倖存者講述了他們與ZIPPO的故事， 更是對ZIPPO的情感傾注：
在二次大戰期間，由於戰爭的需要，ZIPPO把所有的產品都提供給了美軍。這樣，ZIPPO就隨着那些英勇的戰士和JEEP走遍了戰場的每一個角落，直到今天。在那嚴酷的戰場上，百無聊賴的深夜，士兵們用ZIPPO來點火取暖，或者用它暖一暖凍僵的握着家書的雙手來體會一下家的温暖，點燃一根“萬寶路”，還有些人竟然用ZIPPO和一支空鋼盔做了一頓熱飯。看來，他們幾乎可以用ZIPPO來做任何事情!
艾森豪威爾將軍本人也對ZIPPO大加讚賞，ZIPPO是他所用過的唯一在任何時候都能點得着的打火機。這也是ZIPPO經久不衰，至今仍為人們所稱道的原因—在需要它的時候，它決不會令人失望。越是在惡劣的環境中，就越能體會到ZIPPO永遠值得信賴!
這些廣泛流傳的故事，將ZIPPO化身為“救命恩人”、“信號燈”等英雄角色，無不是對ZIPPO品質最好的稱頌，ZIPPO的擬人化的故事行銷空前成功。ZIPPO將融合品質的故事營銷手法發揮的淋漓盡致，給用户的只有無邊的讚歎而沒有絲毫造作，這也是品牌營銷的一大奇蹟。在ZIPPO看來，始終如一的風格和品質締造了這些神話及口碑，令得全球用户一生痴迷。
打火機一定是用來點香煙嗎？
NO！
在詹姆斯邦德的系列電影裏，打火機可以作為特工的祕密武器用來攻擊敵人；在現實生活中，打火機除了用來點香煙的常規操作之外，還具備送禮和收藏功能。
不僅於此，打火機還能夠成為身份的象徵，顯示出尊貴和與眾不同。
深諳這一點的，不得不提到的就是Zippo打火機！
這個陪伴美國走過戰爭歲月，在戰後士兵的口口相傳中實現崛起。更重要的是，即便全球的吸煙率和煙民數量都呈現下降的趨勢，但Zippo打火機的銷量依舊赤手可熱。
甚至於説，Zippo將70%的打火機賣給了壓根不需要它的人，這究竟是怎麼做到的？
產品性能好
更需要一個動聽的品牌故事
在談到為何會選擇Zippo這個品牌時，很多人給出這樣的解釋：
“因為我不知道其他牌子！”
儘管這只是一個玩笑，但足以表明Zippo在消費者羣體中的地位。毫不客氣的説，Zippo作為打火機界的“扛把子”，是那個最靚的仔。
那麼，Zippo究竟好在哪裏呢？
首先，產品性能足夠的好。
眾所周知，Zippo誕生於1933年的美國。據説，Zippo的創始人在偶然間發現，人們使用普通打火機在風中很難打着火，於是才發明了Zippo。正因為此，Zippo的一大賣點就是超強的抗風性。
即便在惡劣的天氣下，即便用户的頭髮被吹得凌亂，但打火機的火卻永遠不會熄火！
也就是説，Zippo率先發現並且牢牢地佔據了這一產品特性，以至於這樣的品牌標識在經歷了幾十年的歲月磨礪，不僅沒有被遺忘，反而日久彌新。
其次，僅是產品性能足夠好並不夠，還需要一個動聽的品牌故事。
Zippo是這樣描繪自己的品牌故事：
“二戰期間，Zippo伴隨着美國士兵們走遍了各個戰場，它堅固的設計、持久耐用和優秀的防風性能，在士兵中有口皆碑。”
除此之外，還有其他被消費者津津樂道的故事。
比如，美國大兵因口袋裏的Zippo擋住了致命的子彈，儘管火機廢了，但是大兵卻活着回到了家鄉；再比如，一位漁夫在清理一條魚的內臟時，發現了一支金光閃閃的Zippo，不僅看上去嶄新依舊而且還能點火。
可能很多人會説，這樣的品牌故事為什麼宣傳效果卻那麼好呢？
原因很簡單，就好比拿茅台酒來説，相信很多人都知道“紅軍在經過茅台鎮，用茅台酒擦拭傷口後迅速痊癒”的故事。即便不知道，也都聽過“在萬國博覽會上怒砸茅台”的典故。
因為，品牌故事一旦深入人心、搶先佔領心智，就意味着構建起了足夠的差異性！
從定位入手，打造產品多重特性
以腦白金為例。
史玉柱深知絕大多數的老年人，都不願意花上百塊錢購買腦白金產品，但是在他們的內心深處，卻又對這樣的保健品有着強烈的渴望。
該怎麼辦？
最簡單的辦法就是，與其直接賣給老年人，不如賣給他們的子女。於是，便有了“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”這句經典的廣告詞。
對於這樣的套路，Zippo在更早的時候就已經付諸實踐。
為了儘可能獲取更多的銷量，Zippo的第一個祕訣就是將產品定位為“禮品”。
比如，女性會購買一個Zippo打火機送給自己的男朋友或者老公，男性也會購買一個Zippo打火機贈送給抽煙的女性朋友；再比如，同事之間、上下級關係之間、朋友之間，也都會選擇這樣一款打火機。
Zippo的第二個祕訣就是將產品定位為“有檔次、有品質、有格調”的高端產品。
為什麼女性們覺得Zippo夠時尚，為什麼男性們覺得夠檔次？一個重要的原因就是，全金屬的Zippo打火機不僅顏值高，而且還具有時尚屬性。
相信很多人會問，這種“夠時尚、夠檔次”僅僅是包裝賦予的嗎？
NO！
由於Zippo打火機在二戰中的優秀表現，因此在諸多的戰爭影視作品中，經常能夠看見美國大兵使用Zippo的鏡頭。久而久之，Zippo打火機被賦予了“硬漢精神”，也是男性走上成熟的標誌。
除此之外，Zippo打火機還是好萊塢電影的熱愛。
據統計，迄今為止這款打火機已經在兩千多部電影中出鏡。這就意味着，明星都在使用的產品，普通消費者怎能不追隨潮流。
而Zippo的第三個祕訣，是定位於愛收藏的人羣。
一方面，由於Zippo擁有悠久的歷史，導致在漫長的歷史長河中，總會有些經典款被消費者所回憶和珍藏；另一方面，Zippo熱衷於與各大品牌聯名，尤其是一些限量款奢侈品品牌。
如此一來，在“物以稀為貴”的消費心理下，逐漸衍生出了一羣愛收藏的人羣。
儘管這不能直接為品牌帶來銷量，但諸如“1933年生產的絕版Zippo打火機，每個的售價達到了18000美元”這樣的報道，難道能不為品牌帶來更多的銷量和高端形象？
Zippo打火機是產品，更是藝術品
有人説，當一件商品脱離了其使用價值，那麼便是對資源的浪費。但事實卻是，比使用價值更重要的是，賦予在產品之上延伸的價值。
因為，人們需要一些特殊的商品以凸顯其身份的與眾不同！
記得Zippo的全球品牌經理Lucas Johnson曾經這樣説到：“Zippo打火機長期以來一直都是藝術家的畫布。”
怎麼理解呢？
數十年以來，Zippo在連半個巴掌都不夠的機身上，進行了大量的創作。可以説，Zippo靠着永不枯竭的創意，讓一代又一代的消費者始終保持對它的新鮮感。如果用一句特俗的話來形容，那就是
“每一次逛Zippo打火機門店，都有新感覺”！
也就是説，Zippo打火機跳出了產品本身，拒絕與同類產品在性能上做比拼，而是上升到時尚和文化的高度，始終能夠點燃消費者內心的慾望之火。
説到底，Zippo打火機販賣的是人性！
