沃菲爾出生於美國賓夕法尼亞州布拉德福德（Bradford）—Zippo老家，他是Zippo品牌在世界範圍內的發展和管理事務負責人。他的工作職責包括了總管Zippo所有廣告、營銷事務，產品管理、銷售和消費者服務事務，以及產品和零售業的發展工作。
為一個全美品牌認知度98%、累計出品超過5億件，卻在全世界只有一個工廠、3個獨家代理進口商的品牌奔走，把自己打造成空中飛人是十分必要的，沃菲爾也切切實實是這樣做的。然而儘管如此，他在中國的行程仍算不上頻密。
“中國已經成為了Zippo的全球第二大市場，不久前還是第三。這剛好與中國超過日本、晉升全球第二大經濟體同步，叫人不得不、也沒有理由不重視。”沃菲爾説，“我們每年有20%的國際營銷預算投放在中國。這裏乾淨、現代、發達，又正在快速發展中……比紐約還棒。”他臉上是涵義朦朧的笑。第三方數據表明，在他不大來的這些年裏，Zippo在中國的品牌認知度已超過50%。
可是同時，在中國，要找到一家貨品繁多、不愁淘不着個把收藏級別物件的Zippo櫃枱的概率很低—要麼種類太舊太少，要麼導購“非我族類”且未經訓導，要麼還賣着與Zippo無關的東西。
在沃菲爾面前，有一支銀色金屬瓶身、長得像只大號打火機的Zippo香水。那是去年聖誕節在意大利和德國推出的木香調實驗性產品，目前僅有一款，準確來説是隻有幾瓶。要等他找到合適的經銷商，亞洲市場上才能看見。旁邊是一盒Zippo撲克和一支Zippo簽字筆—這從外形上很容易判斷。另一邊放着的不明物體，也依稀是大號打火機模樣，只是邊角圓潤成卵形，我卻無論如何也猜不出來。大衞現場做起了演示：打開蓋子，滴幾滴Zippo機油在內裏的防火棉上，用打火機點燃（不會產生火焰），再蓋上蓋子—一隻適合冬天愛耍單玩性格人士偷着樂的Zippo暖手爐便渴脊ぷ髁耍中 12小時熱力不歇。
此款產品Zippo已經試製了四五年，眼下是它最新的樣子，有銀色和黑色兩個版本，與Zippo打火機一樣可以印或刻上不同的圖案和logo。大衞顯然對它們十分喜愛，“這在以後一定會像我們的打火機一樣有名。”他還説打算回去加做一個粉紅版本，呼應一下全球性的粉紅潮流，以及亞洲尤其是女性的審美癖好。
我不是粉紅控，不過在亞洲，比如潮流發源地日韓市場，粉紅常常是萬能的敲門磚。Zippo對亞洲不是沒有過另眼相看的先例，運動系列服裝便是5年前從韓國開始試水，收穫了好評，才開始向歐美市場推廣。
全球首家旗艦店
接下來Zippo營銷上的最大動作，是籌備明年年底在北京揭幕的Zippo全球首家旗艦店。歸屬Zippo公司直接管理，而不是經銷商，這是對Zippo既有分銷模式（在160多個國家設立國別進口商，由其供貨給二級經銷商或直接面向零售商）的一次革新；在繁華商圈以Zippo風格設計的獨立店面展示全線產品，樹立品牌形象，而非僅以樸素的接待門面接受訂製，這是順應中國人的消費習性來的。沃菲爾説，在那裏，除了專門點雪茄的藍火丁烷氣體打火機、特定場合（比如婚禮上）使用的燭台實用型打火機—這兩位是中國市場不常見的打火機兄弟，還有腕錶、香水、簽字筆、暖手爐、服飾、皮包、酒壺、撲克、户外野營工具等等一系列多元化的衍生產品。簡言之，你可以找到有關Zippo的一切，一種“Zippo式”的生活方式，美國口味兒的。
開設旗艦店後，是否意味着Zippo公司還會接續開設不同規模的專營店，慢慢執掌其在中國市場的營銷主導權，統一管理？大衞否認了，他説，這麼做只是為了幫助經銷商樹立信心，動員其僅獨家代理Zippo，即由他們來開設專營店，供貨及管理仍然由合作了15年的國別進口商—總部位於香港的New Frontiers有限公司代為進行。不過為了與大陸經銷商們的溝通更加便利，New Frontiers有限公司已於4個月前在廣州設立了辦事處；而兩個月後，Zippo還會在北京成立辦公室，並設國別經理，以協調統籌在中國市場的作為。
從來便是走跨界路線
從5月開始，Zippo在北京愚公移山Live House一連舉辦了6場“Zippo炙熱名單之夜”搖滾派對，依次請來腦濁、SUBS、AV大久保、面孔等多支不同風格的頂尖樂隊坐鎮，同時在現場展示最新的Zippo服飾和搖滾元素限量版打火機。大衞説，這種活動形式在美國時常進行，在中國卻是首次嘗試，目的是讓中國的品質精英在享受搖滾音樂魅力的同時，全面感受Zippo品牌中積澱的搖滾因子。
造打火機的賣衣服、賣香水還搞音樂會，Zippo不務正業的“前科”追溯起來幾乎就是半部發跡史，然而創始人Blaisdell在1933年首批Zippo打火機問世時的承諾—“要麼它沒有故障，要麼我們無條件修好它（It works or we fix it free）”—卻一直延續到今天。1997年開館的Zippo參觀者中心裏，便有一個著名的Zippo修理診所，在那裏人們可以觀看Zippo打火機全部的修理過程。
除了兼營非盈利的打火機修理業務，Zippo同時還是廣告公司、設計公司、演出經紀公司、刀具製造者乃至汽車生產商。上世紀30年代中期，布拉德福德的Kendall煉油公司訂購了500只Zippo打火機。這是Zippo首次為企業廣告客户生產定製打火機，具有很高的收藏價值。今天，仍然有眾多企業將Zippo打火機視作一種廣告宣傳渠道。Zippo“廣告客户”打火機，比如著名的哈雷戴維森系列、駱駝和萬寶路煙草系列，都是收藏家們的心頭好。
如果中國的製造商想要代工Zippo產品，大衞的迴應是：“Zippo是一間有濃重美國象徵意味的家族企業，‘美國製造’已經成為其品牌內涵的一部分。如果在世界上其他國家生產，必然會或多或少地損失掉一部分的個性與特質。Zippo的現任總裁兼CEO George W. Booth，也即是創始人George G. Blaisdell的孫子，恐怕永遠都不會遠離家鄉，而他的兩個兒子也沒有離開的打算。所以我想，Zippo的核心產品防風打火機，在我的有生之年裏仍然只會在布拉德福德製造。”由此可見，如有雷同，一律假冒。
不過，打火機以外的衍生產品，這個可以有，但製造需精良。Zippo的腕錶機芯在日本製造，暖手爐的內膽出自台灣，香水則產自意大利。
